为了加强会员间的交流和了解，更精准地帮助会员企业对接上下游资源，8月1日上午，商会走访了

  灰度环保科技（上海）有限公司是一家致力于环保循环包材研发、生产、运营及回收再生的科技公司。作为国内首家推出环保可折叠循环快递包材及共享循环周转箱的商用企业，依托自主研发的ZerOBox环保循环箱、CoolBox循环冷链箱、ZerOBag环保循环袋，为客户提供低成本物流周转包材解决方案，全力建造包装产业链绿色环保循环生态体系。

  ZerOBox采用绿色环保PP材料，无需胶水及封箱胶带即可成型封箱，兼具无毒、无味、防水、耐腐蚀、耐酸碱等特性，可直接包装食品，实现了生产流通过程的物料减量化。同时，ZerOBox生产的全部过程中不排放任何有毒气体、不排放污水，环保又安全。ZerOBox可多次回收循环使用，原料可100%循环再制造，单次使用成本较之传统纸质产品降低30%以上，大幅度降低了企业包装成本及环境社会负担。

  业内人士一致认为，灰度环保黑科学技术产品对材料科技的深入研究成果和对循环经济的产业实践可谓颠覆性，不仅能迅速产生社会效益，升级快递行业产业格局，还可以应用于更多场景，它的投向市场将大幅度减少快递垃圾，大大降低包装成本，加快包装产业转型，促进我国循环经济发展，为整个行业带来新气象。

  2014年，灰度创始人研发出可拆叠绿色循环包装，经过三年的酝酿，2017年8月28日正式成立灰度环保（上海）有限公司，11月份，公司召开了“绿色包装未来”新品发布会，邹总笑称，筹备第一场发布会，公司还只有”三个半人“——三个创始人和半个助理，而到了12月，灰度的全国省级加盟代理商就扩展到了14个省，现在已经遍布全国20个省。

  2018年1月，灰度于亚马逊、京东集团、苏宁集团、小米、唯品会、DHL、国药集团、中通快递、中邮速递易等达成战略合作，4月，自主研发的智能回收柜“破揽王”上线，成为碎片化回收体系的重要组成部分。4月25日，灰度环保联手苏宁物流、京东物流、中邮速递易等业内标杆企业在沪集结，发起颠覆包装传统、推行绿色物流的“正义联盟”——青藤联盟。5月份，灰度环保在中国国际物流节中荣获“绿色物流发展之星”。

  从公司的发展轨迹我们大家可以看到，灰度在短短不到一年时间里，迅速成为行业的先锋，由一开始的三个创始人发展到现在一百多人的团队，成功撬动多个世界五百强的企业与之合作，其经验可以让我们学习。

  听取邹总对公司的发展介绍后，进入了自由交流环节，大家纷纷提出了自己感兴趣的问题。

  A:环保包材这一个项目，我们从2014年底就开始有了想法，看到纸质包装箱所带来的环境污染问题很严重，就在思考怎么样让包装不再是一种负担。当时的想法也最简单，就是想要在自己的工作之余，投入精力和资金，做一些事情，减轻污染，让天更蓝，山更绿，水更清。

  Q : 企业名称为什么叫灰度？A :污染是黑色的，纯洁是透明的，中间的转换需要一个桥梁，灰色的过度，同时“灰度”在IT行业里还有快速迭代的意思，我们大家都希望公司能快速成长，所以公司起名为灰度。

  Q : 通过邹总的介绍，我们得知灰度目前与快递行业合作比较多，是否也有与生产型企业、经营性企业合作的案例？如果将广西的水果运到上海的过程中使用ZerOBox是否适用？

  A :ZerOBox也适用于生产型企业、经营性企业。灰度采用以租代售的方式租给客户，只租不卖。例如一个5号箱，一般企业购买传统纸箱包装需要1.4元，ZerOBox出租是1.3毛一个月，每个月能够正常的使用8次，加上回收成本、丢失成本，综合成本大概是七毛钱，比传统的纸箱成本降低很多。ZerOBox生产原料中加入了抑菌材料，如果在源头采摘的时候做好消毒，ZerOBox可比一般的纸箱存放时间多四天。

  Q : 邹总在介绍中也有提到，人才招聘是公司目前的需求之一，具体是需求哪一方面的人才？

  A :目前公司比较缺乏办公室人员和中高级人员以及IT信息化、项目管理、营销等方面的人才。公司业务运营为基础，全国二十多个省有代理商，我们本身不做业务，但是我们支持代理商做运营，营业销售人员主要是维护渠道，服务代理商。

  A :我们灰度的几位合伙人都是八零后，三十五岁之前我们拼命挣钱，但是三十五岁之后，我们想去追寻梦想，做一些对的事情。其实，没有想过最终目标是什么，每天能推动一点点环保事业的发展，对我们来说就足够了，也能说，我们的目标就是让天更蓝，山更绿，水更清，让我们脸上的笑容更加灿烂。

  Q : 作为一个初创型的企业，能够想着为社会的环保事业做更多的贡献，主动承担社会责任，为什么您会有这样的想法？您的动力从何而来？

  A :我觉得我们已实现了财务自由，什么叫财务自由？满足即为自由。钱是无穷的，追逐不尽的，满足以后，就可以追逐自己想干的事情。金钱是生不带来死不带去，人生没有很好的方法处处闪光，但是好一件事情，失败无数次之后闪一次光就够了。我在13岁的时候，就开始做了自己的第一笔生意，踏入社会二十多年，也见过太多社会的污浊，应该有人来做一些对的事情，所以我们愿意站出来。

  A :由于公司地址距离市中心较远，对于人才招聘产生一定的影响，将总部搬迁到闵行区虹桥商务中心，作为行政办公中心及研发中心。希望组织一次路演，能够邀请到闵行区委、环保局、商委等部门的领导面对面的路演和交流。

  Q : 财税筹划对公司来说很重要，在前期做好规划可以为企业节省成本，灰度目前处在快速发展阶段，有没有想过做财税规划？商会有从事财税筹划的专家，要不要推荐？

  A :灰度正在准备找一些税务所的老师为公司做财税规划。让我们的财务老师和商会的专家交流。

  A：灰度有专对于工业设施的包装产品，与方太、海尔、美的、格力、一汽、宝马等企业有合作。同时，公司也正在做特定行业的解决方案。

  Q : 公司在天使轮阶段就能够成功融资一千万，您在项目融资方面有什么诀窍吗？有没有一些融资渠道可以推荐？

  A :融资首先谈的应该是商业模式，而不是融资的渠道以及如何谈判。其次是创业团队，渠道只是赋能，而谈判是砝码。融资依旧是建议寻找靠谱的中介机构。

  Q : 有个说法是：项目的天使轮不建议见太多投资人，防止模式容易被复制，您怎么样看待这个问题?

  A :首先我觉得不能说的商业模式都是毫无意义的。项目一出来就要面对市场，害怕被别人模仿，说明项目的竞争力不强。不能讲的模式也是有问题的，一是对自己的项目自信心不足，二是项目的市场容量小。就拿环保包装行业来说，五千亿的市场，即使竞争对手占据了百分之三十，剩下百分之七十的市场仍然是非常可观的。因此，在一个项目里，创始人的自信心很重要，只有自己相信自身，才能让别人也相信你。

  1、当天随同走访的一家人机一体化智能系统的企业和灰度企业达成了资源对接。易永忠先生作为大润发的供应商，为邹总引荐。

  2、当天走访，商会顾问单位模世能邀请了HR老师吴立蕊帮助灰度公司进行了人才规划指导。

  3、走访过后，商会为灰度环保积极引荐了经验比较丰富的财税筹划专家黄暄惠，洽谈正在顺顺利利地进行中。

  希望在今后走访活动中，有更多企业热情参加，同时，可以将企业的困惑和资源需求信息发给商会，商会将尽其所能为公司可以提供帮助！

  上海市广西商会于2008年在上海正式成立，是由广西在沪企业和个人共同发起、自愿申请联合成立的、经上海市民政局批准注册登记的具有独立法人资格的社会团体组织。上海市广西商会是联结企业与政府的桥梁，是促进桂沪两地交流合作的纽带，是展示新广西整体形象的窗口，是服务企业和个人发展的平台，是所有广西在沪企业和个人的家。