2024年10月16日，众鑫股份披露接待调研公告，公司于10月14日接待中信证券研究所、建信养老、金鹰基金、大家资产、华泰资产等10家机构调研。

  公告显示，众鑫股份参与本次接待的人员共2人，为董事长、总经理滕步彬，董事、董事会秘书程明。调研接待地点为浙江众鑫环保科技集团股份有限公司会议室。

  据了解，众鑫股份在替塑材料领域，特别是纸浆模塑制品方面具有非常明显优势。这一些产品由可自然降解的植物纤维制成，如甘蔗渣、竹子等，不仅环保，而且来源广泛，有助于资源的循环利用。纸浆模塑的应用场景正在拓宽，从一次性餐饮具到工业包装，技术进步使得产品品种类型更为丰富，如纸浆模塑杯盖、刀叉勺等。众鑫股份的纸浆托盘产品已通过欧洲客户的性能测试，显示了其技术实力。

  公司在杯盖技术方面已相当成熟，与星巴克的合作证明了其产品质量的稳定性。未来，众鑫股份计划通过提高自动化水平、智能化和工厂规划设计来降造成本。尽管使用竹浆和木浆的比例少于同行，但众鑫股份通过特殊工艺技术使用湿浆，保持了产品的竞争力。美国关税对公司影响不大，因为关税主要由美国消费者承担，且公司已采取多种措施应对。

  众鑫股份的市场占有率有望随着全球禁塑力度的加大而提升。公司正在探索新工艺和材料以提高纸浆模塑产品的硬度，以满足多种应用场景的需求。尽管具体的产能扩产计划尚未公布，但公司对原料的广泛来源和新客户的拓展计划表明了其持续增长的潜力。

  A:植物纤维包装制品是能自然降解的,相比于其他生物降解材料,有着非常明显的优点:

  1、纸浆模塑制品可以在自然环境中自行降解为二氧化碳和水,不仅降解成本比较低,而且对环境更友好。

  2、纸浆模塑产品的原材料是各种植物纤维,如:甘蔗渣、竹子、芦苇、小麦秸秆等,材料来源广泛。

  3、利用甘蔗渣等农作物秸秆制造植物纤维包装制品,有利于资源重复利用、变废为宝、带动废物利用的循环经济。

  4、本行业尚处在起步阶段,未来技术进步的空间很大,预计未来制造成本将进一步下降。

  A:1、纸浆模塑产品代替塑料产品的应用,目前主要使用在于一次性餐饮具、工业缓冲包装、精品工业包装三个赛道。

  2、以一次性餐饮具赛道为例,以前我们的产品大部分是一次性的盘子、碗、盒子等普通产品。随技术的进步,目前已经成功开发出“纸浆模塑杯盖”、“纸浆模塑刀叉勺”和“超市的生鲜托盘”等。另外,超市里的生鲜托盘和预制菜包装,目前大部分都是不可降解的塑料制品;

  3、应用场景需要先冷藏和冷冻、再解冻,对产品的性能要求比较高,如果要替代塑料生鲜托盘,纸浆模塑产品需要在技术上进行创新,目前众鑫的纸浆托盘产品已经通过了欧洲客户的性能测试。

  A:是的,杯盖很多工厂都可以做,样品合格是很容易的,但是大批量交货需要具备“质量稳定,成本低廉,供货及时,服务非常周到”等条件。星巴克选择和众鑫合作,主要因为“众鑫的技术能确保产品质量的稳定性”。

  A:自动化提升的空间更大。设备自动化提高与内部信息规划等连通。在未来2-3年,我们聚焦设备自动化、智能化和整个工厂的规划设计。我们目前产品端还不够细化,一组设备在大多数情况下要经常调换模具,没有最精益化。目前,普通的塑料加工费用较高,待未来设备标准化以后,预计纸浆模塑产品的制造成本也将会大大下降。

  A:我们一般是使用100%甘蔗渣,除非客户有特别的条件,会添加一些别的原料。相比于同行,总体上众鑫使用木浆和竹浆比较少。湿浆不是垄断产品,谁都可以买,但是使用湿浆需要一些特殊的工艺技术。

  A:过去几年,美国对本行业征收25%的关税,对我们影响不大,因为我们和美国的交易是FOB定价,关税大多数都是美国消费者承担。

  面对关税问题,我们主要采取“海外布局、大力开发美国以外的市场、加大研发投入降低生产所带来的成本和提高产能性能”等措施来应对。

  A:经济下行,生活品质下降,消费的人在经济压力下可能会减少非必需支出,如减少外出就餐,进而可能会引起堂食的人减少;并转而选择更经济的在家用餐选项如点外卖。预计前述变化对行业需求的影响不会有显著的波动。

  随着全球禁塑力度加大,未来行业规模预计将逐年扩大,行业头部企业在扩大市占率方面,将会大概率事件。提高市占率的主要途径是技术进步带来的产品优势。

  A:纤维结构奥妙无穷。不同的技术参数(包括压力、温度等)+不同的纤维(竹子、针叶、阔叶和甘蔗等),可以使纤维的强度不同。但是也存在吸潮回软的问题,未来,公司将会考虑使用一些新工艺或者使用一些符合降解和食品安全的材料来解决这一个问题。

  A:如果甘蔗不够,还有芦苇、竹子、麦秸秆等。只要有植物纤维,那么都能够正常的使用。原料来源十分广泛。今年的原材料价格波动都在正常范围内。

  A:我们有时候也用竹浆。在过去4年,美国对竹浆制品可以豁免关税,目前这样的政策已经取消。那时候,很多客户真正的需求供应商使用竹浆,能申请豁免关税(竹浆添加量需要在50%+)。在2019年,我们关税由5%加征到25%。

  A:我们年年都会有新客户拓展计划,对于新市场,我们应该去孵化和开荒。服务永无止境。